Você sabe quanto dinheiro gasta até conseguir conversar diretamente com um cliente interessado em um serviço da sua empresa?
Um empresário amigo meu costuma dizer que nunca fez essa conta, porque ele ama muito o negócio e teme ser convencido a fechar as portas quando vir esse número.
Exageros à parte (ou não), essa é uma conta muito importante que pode explicar muita coisa sobre o seu negócio. O que estou dizendo é que ao ver esse número você irá mudar sua estratégia radicalmente.
Calculadora na mão? Vamos aos números:
Vou considerar que você costuma gastar em 
+ 
, por exemplo, R$2.000,00 por mês, e o custo por click que geram visitas da tua área está em torno de R$2,50.
– Quanto gastei para ter cada visita em minha página?
R$2,50 (vamos ser otimistas. Na prática alguns clicam e não chegam na página).
Desta forma você teve 800 visitas na sua página no mês.
“Uau! 800 pessoas, isso é bom, não é?”
– Quantas destas visitas geraram um contato?
Esta é a parte que gera frustração. Veja quantas das pessoas que acessaram o seu site fizeram um contato por telefone ou por formulário. Por melhor que seja sua página te garanto que não passa de 5% (e se ela não for muito boa esse número chega muito perto de zero).
Para utilizar um número de uma agência real (que tem um site muito bom, por sinal), esse número é 2,6%.
Desta forma chegamos a 21 contatos por telefone ou formulário.
“Bom, não preciso de mais de 20 novos clientes por mês mesmo!”
– Calma… quantos destes contatos estavam realmente interessados em meus serviços?
Infelizmente muitos dos contatos não são para contratar os seus serviços. Vários deles estão ali para oferecer serviços que não interessam para sua empresa ou para perguntar se vocês fazem instalação de ar condicionado.
“Acho que podemos aprender isso no YouTube… não podemos?”
Quer um número? Neste passo você perde em torno de 60% dos contatos. Isso nos deixa com apenas 8 contatos quentes que são realmente uma oportunidade de negócio.
Para converter alguma destas oportunidades em contratos, você ainda precisa fazer um ótimo contato telefônico, e apresentar uma boa proposta.
Alguns deles não vão fechar com ninguém (e eles não são obrigados), outros vão fechar com um concorrente, outros vão pensar por muito tempo e se tua equipe comercial for muito boa, algum deles deve fechar com você.
Você tem margem no valor que você cobrou para pagar teus custos e ainda cobrir este investimento de R$2.000,00 em links patrocinados para conseguir esse contrato?
Você precisa de muito mais que 8 oportunidades quentes por mês para fazer sua empresa crescer… que tal 8 por dia?
“Mas isso teria um custo absurdamente alto, neste exemplo sairia por uns 60 mil reais!”
E se eu te dissesse que você pode ter isso por um ano por um preço incrível?
Quem fez a conta já entendeu a vantagem do que estamos oferecendo na Tratativa. São muitas oportunidades de bons negócios para a sua empresa por um custo mensal que não vai consumir a sua margem de lucro.
Afinal, se seu negócio não der lucro, pode chamar de passatempo, hobby, escravidão, mas não é um bom negócio!
Com os planos mensais da Tratativa, você participa de oportunidades de negócio todos os dias, tem direito a várias vantagens dentro da plataforma e ainda ganha o acesso integral ao treinamento Coaching Walking para turbinar os resultados da sua equipe.
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O número é 4
Como você já sabe, mas achei bem importante lembrar, recentemente chegamos a uma conclusão: O número é 4.
Que número é esse??? Os mais antigos já lembraram da Kronenbier, a número 4. Aquela cerveja sem álcool que era tão boa quanto as outras, até que teve que pagar uma mega multa pois na realidade continha álcool.
Estamos falando de boas oportunidades de negócios! As oportunidades que estão disponíveis para a sua empresa poderão ter apenas o máximo de 4 participantes. Ou seja, você concorre com apenas 3 empresas, ou menos.
Isso reduz a quantidade de concorrentes e aumenta muito as suas chances de fechar uma boa negociação.
Todas as oportunidades terão o telefone do cliente disponível para que você entre em contato e faça a sua proposta ser exatamente o que ele precisa.
Hora de dar um UP na sua Página de Divulgação pra garantir que sua empresa alcance voos cada vez mais altos!
Seja assertivo, faça uma boa tratativa!
Grande abraço,
Raul C. Sindlinger
CEO – Tratativa
